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호텔 가격의 메카니즘입니다.
호텔은 본인이 직접 호텔에서 예약하는 방법과/ 여행사를 통해서 예약하는 방법이
있습니다.
당연히 후자(여행사를 통한 방법)이 가장 쌉니다. 호텔경우는 공식가격이고, 여행사
가격은 할인가격이기 때문입니다. 만약 호텔에서 할인가격을 할 경우, 단독으로 가는
손님을 좋습니다. 그래서 굳이 여행사를 통하지 않고, 막바로 호텔에 예약합니다.
그럼 여행사에서는 아무것도 할것이 없습니다.
그리고 손님경우는 단독손님도 많지만, 여행사 손님도 많습니다. 단체관광팀이나,기타
등등 여행사 손님이 많습니다. 이런 경우는 여행사에서는 호텔공식가격이 높은 호텔에
손님을 보내줍니다. 그러니, 당연히 호텔공식가격이 높은 호텔에 손님을 보내주기
때문에 호텔쪽에서는 공식가격이하로는 받지 않습니다.
쉽게 이야기해서 이렇습니다.
2개의 호텔이 있습니다. 시설이 모두 똑같습니다. 부대 조건도 모두 동일합니다.
하지만, A호텔 경우는 호텔 공식가격이 100$이고, B호텔 경우는 호텔 공시가격이
50$ 입니다.
그러면, 어느 호텔이 잘 운영될까요?
아마 몇달 뒷에는 호텔 공식가격이 50$인 B호텔은 망합니다. 많은사람들이 의문점을
가질 것입니다. 동일조건 호텔에 분명히 더 저렴한데 왜 망할까?...
아래에 설명되어 있는 시스템을 읽으면 "아~~'라는 이야기 나올것입니다.
먼적 단독손님이 요사이는 증가추세이지만, 아직까지 패키지 손님이나 단체손님이
아주 많스니다.
아마 1:9정도 될것입니다. 그정도로 여행사을 통해서 가시는 손님들이 많습니다.
이런 경우, 그 여행사에서 손님을 A호텔에 보낼까요? B호텔에 보낼까요? 여행사 입장인면
당연히 공식가격이 더 비싼 A호텔 보냅니다.
이유는 A호텔 경우는 공식가격이 100$이지만, 원가비용인 40$ 여행사에 판매합니다.
그리고 여행사는 그 호텔은 10$ 마진을 붙었서 50$에 판매합니다. 그러면 여행사
마진은 10$남습니다.
반대로 B호텔 경우는 원가비용 40$에 여행사에 판매합니다. 그리고 위와 통일하게
여행사에는 10$ 마진을 붙이고 손님에게 판매합니다.
어찌보면 여행사 입장에서는 금전적으로 A.B호텔 같습니다.
하지만, 아마 여행사 입장에서는 A호텔에 손님을 보냅니다.
이유는 c.d라는 사람을 각각 A호텔과 B호텔에 손님을 보낸경우, 손님 경우는 당연히
호텔 프론트에 비치되어 있는 호텔 공식가격을 보게 됩니다.
c경우는 공식가격이 100$인데, 본인은 50$에 구입을 했으니 대단한 만족을 얻습니다.
그리고, 본인이 통한 여행사가 정말 좋은 여행사라고 생각하고 계속적인 거래를 합니다.
d경우는 공식가격이 50$인데, 본인은 40$에 구입을 했다고 해도, 겨우 10$정도이니,
별로 본인이 통한 여행사에 신뢰감을 갖지 않거나, 추가적인 거래가 이루어질 확율이
적습니다.
이런 경우에서 만약 패키지 상품을 구성할때, 여행사에서는 당연히 손님의 만족도가
좋은 공식가격이 높은 A호텔에 손님을 보내게 되어 있습니다.
그래서 패키지상품을 보면 호텔이 무슨호텔이라고 지정되어 있을 것입니다.
그러니, 동일 수준의 호텔인 경우 가격이 싸면 망하게 되어 있는 것입니다.
그래서 패키지상품이나 호텔 가격을 보면 종종 가격은 같은데 시설은 개떡 같은 곳에
종종 계약을 하게되는 것입니다.
많은 사람들이 가격이 같은면 비슷한 수준이라고 보는데,,,,전혀아닙니다.
위의 가격구조 때문에 일부러 가격을 올리거나, 또는 뒤통수 치는 호텔과 여행사도
종종있습니다.
즉, 다른 호텔과 비교하면 대략 원가가 20$인 호텔(e호텔)이 있습니다. 이런 호텔
경우도 시설면에서 대략 공식가격인 70$정도이지만, 이불러 올려서 공식가격은 90$
만듭니다. 그리고 여행사에 20$에 구입해서 45$에 판매합니다. 그러면 여행사에서는
25마진입니다.
반대로 f호텔 경우는 e호텔에서 전체적으로 좋습니다. 하지만, 호텔공시각격인 90$입니다.
그리고 원가가 40$입니다. 그러면 여행사에 30$에 판매하빈다. 그러면 여행사에서
15$마진을 붙여서 45$에 판매를 합니다.
그래서 일부 여행사는 마진이 더 남은 e호텔을 추천하거나, 패키지 상품시 e호텔을
넘습니다.
당연히 손님의 불만이 나옵니다. 뭐이런 호텔이 다 있냐?라고..
하지만, 여행사에는 딱 한마디 합니다. 공식가격은 보여주면서 공식가격이 90$짜리
입니다. 그리고 45$에 구입을 했담녀 잘한것입니다.
하지만, f호텔 처럼 정상적인 공식가격이 90$짜리를 45$에 판매했다면 전혀 문제가
없었을 것입니다.
하지만, 여행사쪽에서는 e호텔을 팔아먹어야 마진이 좋기 때문에 e호텔을 팔아 먹는
것입니다.
물론, 손님의 불만이 나오면,,,호텔공식가격은 강조하면서,,,변명을 합니다.
회원님들 경우도 간혹 제가 이런 시스템을 잘알고 있어서 여행사 출신이거나, 가이드
출신이라고보는 경우가 있습니다.
전혀 아닙니다.
왜이래 호텔에 대해서 잘 아느냐? 제가 그놈의 e호텔에 당했기 때문입니다.
그래서 7일일정중에, 첫날 그 e호텔에 자고, 그 다음날 다른 호텔로 옮겼습니다.
호텔을 옮긴다고 마닐라 있는 여러 호텔 보았습니다. 여러 호텔을 둘려보던 중..분명히
여행사 가격이나 공식가격은 같은데 호텔 수준 자체가 틀리더군요.
그래서 이상한 생각이 들어서,,,그 이후,,몇 달 마닐라에서 고생하면서 얻어낸 정보입니다.
참,,주요지는 위의 같은 메카니즘이기 때문에 호텔을 구입시에는 "여행사"를
통해서 가시면 쌉니다.
그리고 개별적으로 가시는 분들 경우는 일단 먼저 호텔을 정하고, 그 호텔을 여행사에
구입시에는 아무 피해도 없습니다.
단, 1급호텔 경우는 예외입니다. 보통 1급호텔은 여행사에서 취급하지도 않습니다.
필리핀에서는 대략 1,500페소(30$)보다 낮은 가격은 보통 1급호텔이라고 보시면 됩니다.
이런 1급호텔 경우는 여행사에 취급하지도 않고, 또한 본인이 직접 호텔에 가더라도
가격차이는 없습니다.
즉, 특급호텔 경우는 여행사를 통해서 구입하시는 것이 가장 저렴하고, 1급호텔 경우는
본인이 직접 호텔의 프론트에 가서 예약이나 방을 구입해도 무방합니다.
※. 위의 모든 정보는 "필리핀 나라" http://philnara.com에서
저작권이 있습니다.
※. 위의 자료는 운영자의 허락없이 무단복제 또는 발췌. 편집해서 타 사이트에 올리지
못합니다.
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필리핀 연계연수.
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